aizen_tt (aizen_tt) wrote,
aizen_tt
aizen_tt

Category:

Аутичные люди менее восприимчивы к лжи и пропаганде

Интересное наблюдение в статье от 2017 года, где указываться, что пропаганда не действует на аутичных людей, тогда они задаются вопросом, почему аутичные люди стекаются к теориям заговора. Оказывается, определенный образ мышления и инвалидность сделают человека более сообразительным.

Ричард Э. Цитович, доктор медицины пишет:

"Новое исследование показало, что люди с расстройствами аутистического спектра (РАС) могут быть невосприимчивы к обманчивому маркетингу по сравнению с остальными из нас. В этом случае наличие РАС может быть не просто инвалидностью, а сильной стороной. Благодаря большему вниманию к деталям люди с аутизмом могут лучше игнорировать нерелевантный контекст, например рекламу.

Когда нас засыпают выборами, призванными повлиять на наши решения о покупке, нас легко обмануть, заставив принять довольно иррациональные решения и совершить импульсивные покупки. Реклама теперь настолько научна, что граничит с жуткостью. Рекламодатели усовершенствовали способ создания визуального образа, чтобы манипулировать нами, от оранжевого цвета Cheetos до запоминающегося наскока Nike. Дизайн самых привлекательных продуктов опирается на хорошо изученную психологию. То же самое и с планировкой магазинов.

Психологи являются экспертами в области человеческого восприятия и убеждения. Исследования неоднократно показывали, что на большинство людей огромное влияние оказывает презентация. То, как нам предоставляется выбор, имеет большое значение, какой из них мы в конечном итоге выберем.

Недостаток этой психологической модели в том, что не все умы работают одинаково.

Например, для синестета привлекательность рекламы может исходить от шоколадного аромата темно-коричневого фона или плавного ритма слова «шелковистый». Это может быть намеренно со стороны рекламодателя или нет. Но то, что рекламодатели, конечно же, никогда не собираются делать, так это провал рекламы. Но именно это происходит с теми, кто может эффективно выбрать лучший продукт, не прибегая к упаковке или размещению продукта.

Люди с аутизмом лучше, чем остальные из нас, отфильтровывают постороннюю контекстную информацию, чтобы принимать рациональные экономические решения. Для них цвет упаковки и продукты, которыми она окружена, не имеют значения, кладут они ее в корзину или нет. Вместо этого аутичный покупатель сосредотачивается на том, что действительно важно: ингредиентах, цене и необходимости даже владеть продуктом. Снова и снова они выбирают лучший продукт для своих нужд, независимо от того, как он отображается.

Чтобы проверить, влияет ли аутизм на рациональное принятие решений, исследователи предложили участникам с РАС и без них три версии одних и тех же объектов, рассказали им только по две вещи о каждом и попросили их выбрать, какой из них купить. Два объекта имели законные преимущества перед другим. Третий существовал только для того, чтобы сделать один из этих двух продуктов более привлекательным. С рациональной точки зрения, низшую «приманку» следовало игнорировать.

Например, представьте себе три USB-накопителя: накопитель A имеет большую емкость, но относительно короткий срок службы; диск B имеет меньшую емкость и более длительный срок службы; диск-ловушка C имеет среднюю емкость и более короткий срок службы, чем A или B. Объективно диск C следует игнорировать. Но вместо этого данные показали, что люди с нейротипичным мозгом обычно отвлекаются на объект-приманку и переключают, какой USB-накопитель они предпочитают, в зависимости от того, была ли показана приманка. Люди с РАС сделали более рациональный и последовательный выбор.

Традиционная экономическая теория рассматривает последовательность выбора как нормативную. Но наиболее важным выводом исследователей было то, что пониженная контекстная чувствительность демонстрирует, что аутизм «не совсем инвалидность». Аутистическое познание может быть более сложным и менее определяющим для человека, чем считалось ранее.

Вот еще один способ подумать об этом: человеческих причуд предостаточно. Чем больше мы изучаем человеческий разум, тем интереснее мы узнаем о том, как разные люди воспринимают мир.


https://www.psychologytoday.com/us/blog/the-fallible-mind/201708/why-advertising-falls-flat-in-individuals-autism
Tags: Исследования
Subscribe

Recent Posts from This Journal

Buy for 10 tokens
Buy promo for minimal price.
  • Post a new comment

    Error

    default userpic
    When you submit the form an invisible reCAPTCHA check will be performed.
    You must follow the Privacy Policy and Google Terms of use.
  • 3 comments